Business plan : l’arme vitale avant de vous lancer dans l’entrepreneuriat

Un petit aperçu de comment sera agencer cet article :

1. Pourquoi créer un business plan avant de se lancer dans l’entrepreunariat ?
2. Qu’est-ce qu’un business plan ?
3. Qu’est-ce que je dois mettre dans mon business plan ?
4. Analyse de votre équipe
5. Analyse de mes produits et/ou services
6. Analyse des facteurs perturbateurs
7. Analyse marketing et stratégie de vente
8. Analyse financière

Pourquoi créer un business plan avant de se lancer dans l’entrepreunariat ?

Ça vous arrive souvent vous d’aller dans un hippodrome et de parier 4000€ sur un cheval dont vous n’avez jamais entendu parler.

Eh bien, se lancer dans l’entrepreneuriat sans se créer un business plan avant, c’est un peu la même chose.

Il faut analyser la situation avant de se lancer tête baissée au risque de perdre de l’argent et surtout beaucoup de temps pour rien.

Pssst… Si vous n’avez pas encore d’idée de business qui vous ressemble, on vous explique comment faire !

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan, c’est un peu comme une feuille de route pour une aventure.

Imaginez que vous êtes invité en tant que témoin à un mariage au Canada. Vos idées principales sont de : mettre de l’argent de côté, aller au Canada, s’éclater au mariage et boire beaucoup beaucoup de champagne.

Maintenant, vous devez convaincre un pote de venir avec vous. Vous pensez que votre ami sera plus convaincu si vous lui disez : “Viens ! On y va à l’aveugle, on verra bien ce qui arrivera” ou “J’ai déjà regardé pour les billets d’avion et pour louer une voiture. On a 4h de voiture si on passe par là.”

Bien entendu, votre pote se sentira quand même beaucoup plus à l’aise s’il a tout le programme sous les yeux. Sauf si, bien entendu, il est aussi fou que vous ?.

Accompagner votre idée brillante avec un plan minutieusement étudié rendra probablement votre ami plus confiant.

Encore mieux, écrire ce plan signifie que vous n’avez pas à vous soucier de se souvenir de chaque détail. Un pense-bête, ça ne fait pas de mal !

Et bien, un business plan, c’est à peu près pareil. Il vous guidera tout au long de la création de votre idée de business. Il est une partie essentielle du démarrage ou de la croissance d’une entreprise et vous guidera vers le succès.

Il décrit la façon dont votre entreprise fonctionnera pendant une période donnée (habituellement autour d’un an ou de quelques années), et comment les étapes de celui-ci vous aideront à atteindre vos objectifs d’affaires.

Qu’est-ce que je dois mettre dans mon business plan ?

Pour créer votre business plan, il faut que vous imaginiez votre entreprise de manière large pour enfin, arriver au détail. On part du plus grand pour arriver au plus petit.

Il y a pas mal de chose à noter, alors je vous conseille de prendre un stylo et une feuille pour le faire en même temps que moi.

Analyse de votre entreprise

Je vais vous indiquer ma méthode. En gros, dans l’ordre, je commence par :

• noter le nom de mon entreprise
• quel produit ou service je vends
• quel est mon public cible
• quels sont mes objectifs

Je vais vous donner un exemple pour y voir plus clair. Imaginez que vous tenez un restaurant français au Japon :

• Le nom de mon entreprise : À la bonne baguette
• Mon produit : de la nourriture française
• Mon public cible : Les 30/40 ans
• Mon objectif : devenir le plus populaire des restaurants français au Japon

Analyse de votre équipe

Le business plan de votre entreprise doit aussi énumérer tous les membres de votre équipe et/ou employés, où se trouve votre entreprise, quelle industrie vous fournissez et comment fonctionne votre produit ou service :

• Les membres de mon équipe et/ou employés (PDG, marketeur, concepteur, chef cuisinier, etc.) ? Ajouter de courts biographies pour les personnes les plus importantes de votre entreprise (conseil d’administration, équipes de direction, chefs de service, etc.). Vous pouvez également indiquer quels rôles doivent encore être remplis s’il manque du personnel.
• Où se trouve mon entreprise ?
• Quelle industrie je fournis ?
• Comment fonctionne mes produits/services ?

Si vous venez juste de faire votre entrée dans l’entreprenariat, tout d’abord, félicitations !

Mais si vous êtes une nouvelle entreprise, votre business plan doit également décrire les compétences et les antécédents de vous et des principaux membres de l’équipe.

Il faut que vous analysiez comment les compétences des uns et des autres peuvent profiter à votre entreprise.

Ensuite, je vous conseille de faire un organigramme qui montre qui couvre quelles fonctions.

Vous savez, un organigramme, c’est un espèce d’arbre comme pour la généalogie. Sauf que pour vous, ce sera la structure du personnel de votre entreprise.

Commencez par vous mettre en haut de cette arbre et structurez-le avec les autres maillons de la chaîne.

Même s’il vous manque du personnel, marquez-le et regardez plus tard pour embaucher.

Fondamentalement, vous vous assurez que chaque tâche et responsabilité est prise en compte, et qu’il n’y a pas de double poste ou carrément un poste manquant.

Je sais que se lancer dans une boîte avec ses meilleurs amis, c’est cool, mais parfois, un ami reste un ami et non pas un collègue de bureau. Mais ça, nous allons le voir un peu plus en profondeur dans l’ebook téléchargeable ci-dessous où je vais vous expliquer comment bien choisir son collaborateur.

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Enfin, montrez comment la propriété de votre entreprise est structurée :

• Quelle est la structure juridique de votre entreprise ?
• À qui appartient le pourcentage de votre entreprise ?

Analyse de votre marché et de vos concurrents

Après avoir écrit les détails généraux de votre business, il est temps de s’attaquer à l’analyse de votre marché et de vos concurrents. Que la guerre commence !

Pour commencer, il faut que vous résumez brièvement votre marché :

• Est-il en croissance ou en diminution ?
• Pourquoi est-ce que vous pensez qu’il y a une opportunité sur ce marché ? (voir dans l’ebook téléchargeable)
• Y a-t-il des tendances qui affectent l’industrie, comme l’évolution des goûts de l’auditoire ou l’évolution de la technologie ?

Après, il faut se concentrer sur vos concurrents :

• Qui est le numéro un dans le domaine ?
• Quelle part du marché chacun de vos concurrents détient-il ?
• Quelle part du marché cherchez-vous à gagner ? Sachant qu’il ne faut pas être trop gourmand dès le début

Expliquez comment vous allez répondre aux besoins de votre public par rapport à vos concurrents :

• Qu’est-ce qui vous différencie de vos concurrents ? Que proposez-vous en plus ?
• Quel problème pouvez-vous résoudre que vos concurrents ne font pas ?
• Quelle technique utiliserez-vous pour vous différencier (produit/service innovant, une meilleure qualité, etc.) ?

Analyse de votre audience

Il faut absolument que vous définissiez votre audience. Après ça, vous aurez toutes les cartes en main pour mieux atteindre votre audience dans vos contenus, vos services, vos produits et vos publicités (AdWords, Facebook Ads, etc).

Si vous vendez des casques de moto à des hommes entre 40 et 50 ans et que vous créez un produit “casque de moto Hello Kitty”, vous êtes certains de faire un gros floppe.

Pour en revenir à l’analyse de votre audience, je vais reprendre en exemple notre restaurant français qui a pour audience : des personnes urbaines qui aiment la nourriture française et qui vivent dans un périmètre d’environ 20km du restaurant.

Il faut ensuite pousser la recherche au niveau de votre audience. Voir clair en eux.

Vous devez avoir un aperçu de leur personnalité, leurs opinions, leurs attitudes, leurs passe-temps, et les informations géographiques, pour réussir à les toucher au mieux.

Notez également la taille de ce marché cible et pourquoi il est prêt pour des ventes potentielles.

Idem pour l’analyse de l’audience, je recommande partir large pour arriver aux détails.

• Sexe : féminin, masculin ou les deux ?
• Âge ?
• Situation de ces personnes (célibataire, veuf/veuve, marié(e))
• A des enfant(s) ou pas ?
• Où mon audience vit-elle ?
• Son métier ?
• Ses hobbies/passe-temps

À noter : Pour la suite, dans votre étude marketing, je vous conseille fortement de créer des personnas, c’est-à-dire des personnes fictives avec prénom et caractères sociales et psychologiques.

Dans le cadre de la vente de nos motos, on peut trouver :

• Bernard
• 44 ans
• Marié
• Routier
• Vit à la campagne
• Passionné de moto
• etc

Analyse de mes produits et/ou services

Vous vendez quelque chose, il est important de l’expliquer clairement à votre audience !

Notez les détails importants que vous voulez que les gens comprennent au sujet de votre produit ou service.

• Qu’est-ce que vous vendez ?
• À quelle étape est-il ?
• Utilise-t-il une technologie spéciale ?
• Le design mérite-t-il d’être mentionné ?

Prenez note des travaux de recherche et de développement que vous avez réalisés (ou prévoyez de faire). Il est primordial d’être limpide avec votre public.

N’oubliez pas de mentionner également les brevets que vous détenez ou que vous attendez toujours.

Analyse des facteurs perturbateurs

Maintenant il faut s’attaquer à ce qui pourrait barrer la route de la création de votre entreprise.

Eh oui, parce qu’il y a toujours un truc qui va vous freiner :

• Est-ce légal (point plutôt basique, oui) ?
• Est-ce que je vais avoir besoin d’une license spéciale ?
• Dois-je établir un réglement ?
• Trouver du personnel qualifié ?
• Trouver un local physique ?
• Allergies à mes produits ?
• Dois-je labelliser mes produits ?
• Et ainsi de suite

Analyse marketing et stratégie de vente

Vous allez vendre, c’est bien. Comment allez-vous vendre ? Il faut faut que vous énoncez vos stratégies de marketing et de vente.

• Comment allez-vous promouvoir et annoncer votre entreprise ?
• Comment allez-vous faire des ventes ?
• Quels canaux marketing utiliser ? (médias sociaux, AdWords, marketing par e-mail, etc.)
• Quel ton choisir pour vendre ?
• Quelles couleurs ?
• Quelles images ?
• Quels visuels ?
• Un logo ?
• Vais-je faire appel à des partenaires ? Des distributeurs ? Un magasin en ligne ? Une vitrine physique ? Des vendeurs ?
• Et beaucoup d’autres

Il est important de détailler les étapes de vente que vous avez déjà prises et ce qui doit encore arriver.

Par exemple, avez-vous déjà commencé à obtenir des prospects et allez-vous bientôt créer un moyen de pré-commander vos produits ?

Il faut que vous ayez une vision claire de comment votre stratégie de vente fonctionnera en tandem avec votre stratégie marketing.

Maintenant que nous avons vu ces 5 points fondamentaux, vous êtes prêt à comprendre la partie financière de votre plan.

Analyse financière

Créer une entreprise, c’est comme tout, il faut mettre un peu la main à la poche. Le moment à apporter variant selon votre activité choisie.

• De combien ai-je besoin maintenant ?
• Les coûts de démarrage (location d’une vitrine, etc.) ?
• Coût de recherche et de conception ?
• Quel financement aurais-je besoin à l’avenir?
• Salaires ?
• Embauche ?
• Croissance ?
• Besoin d’un certain nombre de ventes pour être financièrement stable ?

Pour avoir une vision globale, il faut que vous incluez vos informations financières réelles et projetées. Ce n’est pas seulement pour les investisseurs potentiels, mais aussi pour avoir une bonne compréhension de vos finances et de ne pas avoir de mauvaises surprises !

Pour gérer tout ce qui est finance, je vous conseille d’utiliser des camemberts simples, faciles à comprendre, des graphiques à barres, etc.

Vous pouvez ainsi créer des supports visuels sur :

• Vos chiffres de ventes mensuels et annuels projetés (si vous avez plusieurs produits ou services, divisez les chiffres par source de revenus)
• Vos budgets de dépenses (immobilier, machines, etc)
• Projections trimestrielles pour la première année

Cet article touche à sa fin. Vous avez probablement réalisé que la création d’un business plan demande beaucoup de recherches et de patience. Il ne faut surtout pas que ça vous décourage, au contraire. Avec un business plan, vous ne partez plus à l’aveugle et vous avez une vision claire de votre avenir.

Maintenant que vous avez toutes les cartes en main, il va falloir mettre la main à la pâte. Mais ne vous inquiètez pas, vous n’êtes pas seul, La Base Lunaire est là pour vous accompagner dans votre projet !

Et si vous ne l’avez pas encore fait, je vous conseille fortement de lire l’ebook complémentaire à cet article qui vous permettra de vous lancer dans l’entrepreunariat sereinement.

Créer son entreprise, les premiers pas obligatoires avant de se lancer

Évitez les erreurs et créez votre entreprise en toute sérénité grâce à ce guide sur les premiers pas obligatoires avant de se lancer.
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