SEA définition

Le SEA (Search Engine Advertising) ou en français « Publicité pour les moteurs de recherche» désigne les annonces publicitaires proposées par les moteurs de recherche pour apparaître dans leurs résultats de recherche moyennant finance.

Et oui, la pub, ce n’est pas gratuit !

Vous pouvez aussi appeler le SEA : référencement payant.

La SEA est le contraire de la SEO, dit référencement naturel. Mais les deux rassemblés, SEO et SEA nous donnent le SEM.

D’où cette jolie formule mathématique que vous aimez tant :

SEM = SEO + SEA

 

Résultats de recherche pour "salle de sport paris" en analysant la sea, seo et sem

Si une personne tape « salle de sport paris », elle tombera sur deux liens sponsorisés issus du SEA et ensuite, vous avez les liens issus du référencement naturel (SEO).

Les annonces publicitaires se trouvent aussi en bas de page des résultats de recherches.

Vous pouvez différencier liens provenant du référencement payant grâce au petit « annonce» placé avant l’url du lien.

Annonces Google Adwords en bas de pages des résultats de recherche

 

Pourquoi faire du référencement payant ?

Avec le SEA, vous payez des mots-clés sur une plateforme de publicité et vos liens se retrouveront en premiers résultats pour ces requêtes prédéfinies immédiatement.

Le référencement payant a plusieurs bénéfices non négligeables pour votre business.

1.Un trafic ciblé

Le SEA permet d’attirer le public que vous souhaitez cibler.

Pour avoir un ciblage encore plus optimal, je vous conseille d’avoir défini vos personas.

Vraiment, définir vos personas permettra d’augmenter votre taux de conversion et par conséquent, une majorité de vos prospects deviendront des clients. Si c’est pas beau …

Le référencement payant permet d’attirer des internautes qui ONT ENVIE de vos produits et services.

2.Visibilité instantanée

Contrairement à la mise en place des stratégies SEO qui mettent du temps, la SEA est plutôt rapide à mettre en place et les résultats son instantanés.

3. Plus de conversions

Les deux points cités au-dessus entraînent donc ce troisième point : plus de conversions.

Dans conversions, je place :

  • Inscription sur votre site, newsletter
  • Demande de devis
  • Téléchargement d’ebook
  • Ventes
  • etc

Le principal étant de réaliser des ventes pour avoir un bon Retour sur Investissement, mais je vous en parle en dessous !

 

Où et comment faire de la SEA ?

En France, la plus grosse plateforme de publicité pour les moteurs de recherche est notre bon vieux Google Adwords.

Google Adwords est souvent appelé Google Ads. « Ads» signifie « annonces» en français – juste pour info

Comme vous l’avez compris, Google monopolise presque a lui tout seul le marché des liens sponsorisés (environ 90%).

Comment fonctionne Google Adwords ?

Google Adwords fonctionne en CPC, c’est à dire en coût par clic.

Une entreprise choisit des mots-clés sur lesquels elle veut se placer en fonction de son budget, et peut décider d’interrompre sa campagne publicitaire à tout moment.

L’entreprise choisit un montant maximum qu’elle est prête à payer, et donne un budget quotidien à ne pas dépasser.

En résumé, vous payer lorsque quelqu’un clique sur votre lien sponsorisé. C’est à vous par la suite de convertir les utilisateurs qui arrivent sur votre site.

En aucun cas Adwords permet de faire plus de ventes si vous n’avez pas bien préparé un chemin utilisateur.

Exemple :

Vous payez une enchère sur « achat vélo électrique annecy ». Une personne clique sur votre lien en haut des résultats de recherches, mais lorsqu’il arrive sur votre site, il ne voit pas de photos de vélo.

Vous avez bien vos pages d’achat, mais toutes vos photos sont cassées.

Vous pensez que cette personne va acheter sans voir le vélo ? Non, bien entendu.

Où je veux en venir ?

Google Adwords, c’est bien, mais vous pouvez perdre de l’argent et donc obtenir un mauvais ROI si vous n’êtes pas prêt à la venue de ce nouveau trafic.

Comment calculer son Retour sur Investissement (ROI) sur Google Adwords ?

Un stylo bic posé sur une feuille avec des équations mathématique
Un peu de math, ça ne fait pas de mal !

 

Pour calculer le ROI d’une campagne, vous devez faire le calcul suivant : chiffre d’affaires issu de vos annonces, moins les coûts globaux, divisés par les coûts globaux.

Ce qui donne en formule mathématique – youhou, encore des maths ! 🍾

ROI = (chiffre d’affaires – prix de revient) / prix de revient

Je vais vous expliquer tout ça avec un exemple concret.

Exemple :

Vous vendez vos peintures sur le net. Le coût de production d’une grande toile s’élève à 60 € (peinture + support), et vous fixez votre prix de vente à 150 €.
Vous décidez de faire un peu de pub sur Google Ads, et vous vendez 8 toiles grâce à votre campagne.

Vous gagnez donc au total 1200€ avec vos ventes et vos coûts Google Ads sont de 200 €.
Votre ROI est donc :

(1 200 € – (6×60 € + 200 €)) / (6×60 € + 200 €), soit 114 % Ce qui est un très bon investissement !

C’est un peu comme si vous misez 1€ et que vous récoltez 2,14€, donc au final, vous avez gagné 1,14€


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